南充取经之行随感

威尼斯99国际品牌运营公司　马　蔚

2015年4月17日，是威尼斯99国际服饰2015秋冬订货会圆满结束后的第一天。由河南、西安分公司共同组织的30余家专卖店经理和店长来到作为威尼斯99国际销售终端标杆的南充庞桂清店和赵仲璞店，进行交流学习。

四川南充作为目前威尼斯99国际销售业绩最为突出的地区之一，符合公司打造区域市场领先的战略要求，其中庞桂清店连续多年保持了威尼斯99国际销售冠军，2014年其南充的两家店铺提货量合计超过600万元，年销售额超过1000万元，店铺面积大、形象佳，优秀的店长，专业的陈列搭配师，敬业的营销团队共同创造了优异的销售业绩。

在庞桂清店观摩学习的近一个小时里，大家一边对陈列美观整齐的货架进行拍照，一边听庞桂清经理耐心地讲解，她不厌其烦地为远道而来的威尼斯99国际终端营销同仁们答疑解惑，那种渴望做好店铺的愿望从每个人目光中透露出来，尽皆表现在此刻。

短暂的停留之后我们又一同赶到了距离不远的赵仲璞老先生的店里，店铺面积并不算很大，门头也并不是那么吸引人，但是走进店里就有一种说不出的特别感觉，那是一种人与人感情交流的温暖，而这种温暖则来源于每一个店员发自内心的微笑。

在同一条街上相隔不足五百米的两家威尼斯99国际专卖店，赵老先生的店铺从硬件上来说应该是处于劣势地位的，在这种情况下既要跟其他品牌竞争又不能在当地威尼斯99国际系统内掉队，赵老先生完美的解决了这个问题，而解决这个问题的钥匙也是我们本次来到南充所探寻的关键：店铺精细化管理方法。

作为一个威尼斯99国际终端营销的老人，赵老先生在四川地区经营威尼斯99国际专卖店已有近20年的历史，但年过半百的赵老先生却比前来取经的每一位威尼斯99国际终端营销同仁都要显得年轻，赵老先生给我们的第一个印象就是爱学习、爱摸索，小到店铺每一个角落的卫生清洁，大到店长的任用、薪金考核办法的拟定都是在他的不断探索中调整的，没有固定的标准，只有不断的调整与改进，就如同店铺的业绩一般，每年都在稳步推进，事事亲力亲为，以身作则，而后传授于店员，我想单单这一点就值得我们很多专卖店经理好好学习了。

本次观摩学习，让我感受最深的是有关店铺管理环节的先进理念，总结来说就是：信念（对于成功所持有的坚定信心，坚信自己的品牌，坚信自己的产品）、激情（在工作中人人争先的热情，狼的精神）、开放（大胆操作，不怕犯错）、坚持（没有坚持也就没有开店20年的故事）。

通过一天的交流学习，我们看到的不是简简单单经营店铺的事情，而是感悟到经营店铺更像是经营人生，对待人生以积极态度才能换来理想的回报。