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总第146期  
◎行动才是硬道理

行动才是硬道理

——赴南充学习的感悟

威尼斯99国际服饰西安分公司 肖 锋

这次由西安分公司举办的南充观摩学习之行,我被深深地震撼了,内心的认知再一次被洗礼。

南充加盟商赵仲璞老先生无论刮风下雨,还是节假日,每天早上必定到店里参加员工的晨会,和员工一起跳操。这位69岁的老人都能如此用心地做生意,我们还有什么理由不去用心经营?赵老先生说:“开好晨会,可以激发员工一天的激情,晨会的状态最少保持3个小时,如果在3个小时内成交一单,这种激情又能保持三个小时,当这三个小时完成的时候,就到下班时间了”。这种精气神,这种出自老一辈销售管理人员总结出的经验,给我们上了多么重要的一课。

有很多老板时常抱怨员工与自己的对立心态,其实问题的根源不在员工,而在我们自己,试问有几个老板知道员工的生日,了解员工的家庭困难,孩子的教育等问题。员工的积极性不是靠多发点工资就能提升的,只有深入员工的内心,才能真正激发他们的工作积极性。老板要抽出时间多与员工平等地对话,了解员工的真实感受,多为员工着想,就走出了一大步。

在经营过程中,正确的方法一旦制订出来,就要365天都去坚持,让员工形成习惯,形成定式思维。比如:员工间的PK,断码号型的记忆销售,联单数量的激励,大单的激励,新员工的传帮带,微信群的每日感悟分享,销售分天分人分单等等,这么多日复一日的坚持,让员工形成良好的工作习惯,达到精细化管理的水准,我们不但是佩服,更多的是敬意。

南充之行,我们收获的不仅是经营思路的转变,更是勤奋、精神、坚持理念的深入,我们谈极致、谈转变、谈运营,其实核心是我们观念的改变和实际的行动。考虑到终端店铺的实际情况,公司将着手在直联营店开始执行落地方案,然后形成一套可执行的方案再与其他加盟商沟通、分享、执行,行动才是硬道理!

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